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華全電力：避免陷入價格戰(zhàn) 推進行業(yè)健康發(fā)展

作者：陳辰點擊：發(fā)布時間：2016-06-17 14:28:17

近幾年來，受到國際國內(nèi)增長乏力的影響，以及市場競爭的加劇，各制造企業(yè)之間的價格較量成為了發(fā)電機組行業(yè)最直接的話題。縱觀市場前景，這將會是一場殘酷的行業(yè)內(nèi)部爭斗。其結(jié)果，必然是導致這個行業(yè)的重新洗牌，大量的企業(yè)因不堪忍受而倒閉，同時亦不利于行業(yè)的技術進步和產(chǎn)品更新。那么，當前的發(fā)電機組競爭是否屬于價格戰(zhàn)？行業(yè)又應當如何避免落入持久價格戰(zhàn)的怪圈？下面，看一下知名發(fā)電機組生產(chǎn)企業(yè)——華全電力給您帶來的分析。

首先，低價促銷算不算價格戰(zhàn)？
當長三角、珠三角等發(fā)電機組OEM廠家的“價格戰(zhàn)火”從網(wǎng)絡市場燒到招標市場，吸引無數(shù)眼球時，中小成套企業(yè)也并未閑著。在過去的幾個月里，國內(nèi)眾多機組品牌均已經(jīng)啟動或提前發(fā)布了低價營銷的方案，五花八門的促銷口號充斥在各大網(wǎng)絡媒體的顯眼位置。
事實上，比拼價格一向是發(fā)電機組企業(yè)爭搶客戶、提升銷售的重頭戲。尤其是最近以來，從高端到低端、從進口到國產(chǎn)，部分企業(yè)的市場營銷全是以價格作為殺手锏，不少企業(yè)還會選擇個別型號產(chǎn)品以低于市場正常成交價的“特價”來銷售。但對于發(fā)電機組行業(yè)是否已經(jīng)打響“價格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點并不統(tǒng)一。
“價格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢”，在許多商家看來，價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于發(fā)電機組品牌集中度低，相當多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制產(chǎn)品層出不窮。因此，面對外圍大環(huán)境的惡化及市場競爭態(tài)勢的加劇，價格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競爭手段。
與此同時，部分業(yè)內(nèi)人士則認為，當前發(fā)電機組行業(yè)的低價銷售競爭并不等同于“價格戰(zhàn)”。
業(yè)內(nèi)人士稱，“價格戰(zhàn)是指同樣的商品你賣十塊、我賣六塊，低于成本惡性競爭；而大多數(shù)生產(chǎn)廠家的降價策略都為了追求合理利潤，是對發(fā)電機組經(jīng)銷商和用戶實實在在的讓利，并不算價格戰(zhàn)”。某公司市場總監(jiān)也表示，雖然不排除個別打算退市的企業(yè)靠價格戰(zhàn)來清理庫存，但真正有信譽的生產(chǎn)廠家是不會“賠本兒賺吆喝”的。
其次，我們要的不是“價格戰(zhàn)”而是“價值戰(zhàn)”
對于發(fā)電機組行業(yè)低價營銷是否屬于價格戰(zhàn)的爭論仍在繼續(xù)，然而對于打價格戰(zhàn)的影響，生產(chǎn)廠家則無一例外地表示，短期內(nèi)靠價格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強者，價格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，很多時候是得不償失的，雖然有時候看似業(yè)績提升了，但實際獲得利潤反而會出現(xiàn)下降，一味地降價并非提振業(yè)績的救世良方。
華全電力認為，價格戰(zhàn)從某種程度上說是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運用過多的話，往往會導致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤日趨微薄的時候，第一要務是求生存、保發(fā)展，“發(fā)電機組行業(yè)很多企業(yè)不打價格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價格戰(zhàn)只能是死得更快”。
業(yè)內(nèi)人士更認同“價格戰(zhàn)是一把雙刃劍”的說法，正確使用在競爭中往往能夠出奇制勝，促進行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進化；但是如果一味長期進行價格戰(zhàn)將動搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎，是典型的“飲鴆止渴”。等到觸動到那條底線，死亡的只能是自己。
第三，“低價營銷”常態(tài)化，競爭中促行業(yè)洗牌
華全電力分析認為，發(fā)電機組產(chǎn)品即使是同一個品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務也不盡相同。鑒于服務在發(fā)電機組行業(yè)中所占的比例較高，“大家要比拼的不是價格，而是企業(yè)為用戶所提供的專業(yè)度、售后服務度等價值，因此發(fā)電機組行業(yè)需要的不是價格戰(zhàn)而是‘價值戰(zhàn)’”。
“只要發(fā)電機組行業(yè)存在流通就有可能存在打價格戰(zhàn)的機會”，華全電力認為，發(fā)電機組行業(yè)若想遠離價格戰(zhàn)的怪圈、走上良性發(fā)展的軌道，企業(yè)首要的是要立足于“練內(nèi)功”，從產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、銷售管理、客戶服務等環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和競爭門檻，提升企業(yè)的品牌認知度，提升產(chǎn)品的售前、售后服務，為發(fā)電機組用戶提供除價格以外的更多附加價值。

同時，在市場競爭中，發(fā)電機組企業(yè)要遵循市場競爭規(guī)律，完善市場競爭手段，加強對產(chǎn)品熟悉度和品牌認知度的引導，避免采用“惡意降價”的競爭手段。除企業(yè)的努力外，發(fā)電機組用戶也要樹立理性地、正確的選購觀念，對各種眼花繚亂的價格戰(zhàn)噱頭冷靜，避免頭腦發(fā)熱而中招。
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