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東非歸來(lái)兮，我心蕩漾——華全動(dòng)力參加TAN電展綜述

作者：陳辰點(diǎn)擊：發(fā)布時(shí)間：2016-07-15 10:51:05

2016年7月7日—9日，第二屆東非（坦桑尼亞）國(guó)際電力能源展在“丁香之國(guó)”坦桑尼亞的最大城市——達(dá)累斯薩拉姆的Mlimani會(huì)議中心舉辦，華全動(dòng)力攜帶玉柴柴油發(fā)電機(jī)組樣機(jī)首次參展即引發(fā)轟動(dòng)，受到了參觀者的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)。公司總經(jīng)理趙立增連用了“三個(gè)沒(méi)想到”來(lái)形容參展的心情，“沒(méi)想到非洲人民這么友好，沒(méi)想到非洲的市場(chǎng)潛力如此廣闊，更沒(méi)想到非洲對(duì)于電力如此緊迫”。同時(shí)，趙總也表示，通過(guò)參展，我們既發(fā)現(xiàn)了差距，同時(shí)也堅(jiān)定了信心，并且對(duì)于如何拓展非洲市場(chǎng)，有針對(duì)性制定營(yíng)銷戰(zhàn)略有了比較清醒的認(rèn)識(shí)，做到了有的放矢。這次參展可謂收獲巨大。

由于展會(huì)觀眾以專業(yè)人士為主，主要是代理商和服務(wù)商，因此，諾大的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顯得有些“冷清”。但這并不妨礙展會(huì)的重大影響力，和對(duì)于進(jìn)軍非洲的巨大橋梁作用。三天的展會(huì)，吸引了來(lái)自周邊烏干達(dá)、肯尼亞等國(guó)的數(shù)百名供應(yīng)商和經(jīng)銷商，來(lái)自西部非洲的加納和海灣地區(qū)的阿聯(lián)酋的客商竟然也來(lái)到這里，可見展會(huì)的影響力的確非凡。
坦桑尼亞，素有“丁香之國(guó)”的美譽(yù)，是世界上最大的丁香生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，其丁香產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%以上。丁香是坦桑尼亞的國(guó)花。每年2月、12月，在丁香樹密密麻麻的枝條和葉子中間，開滿了如同小羊奶頭般大小的紅花、紫花和黃花，花繁色麗，香氣襲人。而坦桑尼亞的丁香樹絕大多數(shù)生長(zhǎng)在印度洋中的奔巴島和桑給巴爾島上，尤其是桑給巴爾，其丁香出口收人占據(jù)了外匯收人八成份額，成為其經(jīng)濟(jì)支柱之一。

丁香除供觀賞外，最重要的是可提取芳香油。當(dāng)?shù)鼐用癜讯∠銟溆H切的稱為“搖錢樹”，它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高，是一種名貴香料和藥材。丁香油不僅是食品、香煙等的調(diào)配料，也是高級(jí)化妝品的主要原料，又可作為牙科藥物中不可缺少的防腐鎮(zhèn)痛劑。作為商品的部位是含苞待放的丁香花蕾，它的葉片中也含有香素。海風(fēng)吹來(lái)，滿林飄香，沁人心脾。
言歸正傳，非洲大陸資源豐富，物產(chǎn)豐饒，但由于歷史的原因，大多數(shù)非洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緩慢，人民生活落后，而要解決各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，首先就要從基礎(chǔ)建設(shè)入手，尤其是解決電力供應(yīng)問(wèn)題成為當(dāng)務(wù)之急。但受限于資金、技術(shù)以及建設(shè)周期等因素，在當(dāng)前情況下，技術(shù)成熟而穩(wěn)定的柴油發(fā)電機(jī)組仍然是解決非洲各國(guó)當(dāng)下電力之困的主要依靠。這其中，由于發(fā)電站的新老交替，資源的開發(fā)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展，基礎(chǔ)工程建設(shè)，一系列因素成為非洲柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)需求旺盛的助推力量。靜音型發(fā)電機(jī)組、移動(dòng)拖車、升降燈發(fā)電機(jī)組成為其市場(chǎng)需求的主要產(chǎn)品類型。

“由于非洲的信息相對(duì)閉塞，他們的柴油發(fā)電機(jī)組需求主要認(rèn)準(zhǔn)大品牌，如康明斯、沃爾沃、卡特等，中國(guó)品牌濰柴、玉柴也不錯(cuò)，這些品牌被看重，除了他們的名氣和實(shí)力，還有一個(gè)重要的因素就是他們的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，維修、配件等可以及時(shí)解決。而這正是華全動(dòng)力所暫時(shí)欠缺的，也是我們下一步努力的方向。”隨趙總一起參加展會(huì)的一位華全公司資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員的看法很有見地，也體現(xiàn)了華全人不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，追求卓越的強(qiáng)烈意愿和情懷。
東部非洲各國(guó)的政局相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r也相對(duì)較好，加上油氣資源豐富等因素的影響，這將成為華全動(dòng)力柴油發(fā)電機(jī)組大規(guī)模開拓東非市場(chǎng)的奇契機(jī)，尤其是中國(guó)一帶一路戰(zhàn)略的加快推進(jìn)，也為中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組進(jìn)軍東非市場(chǎng)提供了條件。